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深圳華潤(rùn)九新藥業(yè)有限公司，起步于三九頭孢原料、制劑車(chē)間。1992年建廠，一直以生產(chǎn)、銷(xiāo)售頭孢針劑為主，勵(lì)精圖治20余年，目前，在IMS數(shù)據(jù)顯示，公司銷(xiāo)售額在抗感染領(lǐng)域排名第七，主打產(chǎn)品新泰林多年位居細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。

在楊戰(zhàn)鏖看來(lái)，無(wú)論是從抗生素國(guó)際國(guó)內(nèi)用藥大趨勢(shì)、國(guó)家政策導(dǎo)向的角度，還是三九醫(yī)股業(yè)務(wù)方向，及九新藥業(yè)自身存在的產(chǎn)品線單一、營(yíng)銷(xiāo)資源未充分利用等問(wèn)題而言，九新藥業(yè)進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品引進(jìn)都是勢(shì)在必行，也是增強(qiáng)未來(lái)發(fā)展動(dòng)力的重要途徑。

毫無(wú)疑問(wèn)，浙江眾益制藥有限公司納入華潤(rùn)九新藥業(yè)的并購(gòu)視野，絕非一時(shí)心血來(lái)潮。事實(shí)上，作為華潤(rùn)、三九抗感染藥物平臺(tái)，原來(lái)單一的產(chǎn)品品類(lèi)和劑型，不足以支撐這一巨大理想的實(shí)現(xiàn)。九新藥業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)王強(qiáng)坦言，九新藥業(yè)早在企業(yè)十二五規(guī)劃中就開(kāi)始未雨綢繆，確定了要進(jìn)入口服藥領(lǐng)域的戰(zhàn)略，從開(kāi)始到現(xiàn)在，九新對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)的篩選工作就從未間斷過(guò)，不斷挖掘并想方設(shè)法獲得有潛力和價(jià)值的產(chǎn)品和企業(yè)成為他的重要使命。

浙江眾益制藥有限公司2012-2015年業(yè)績(jī)復(fù)合增速高達(dá)35%，擁有54個(gè)藥品生產(chǎn)批件，其中有數(shù)個(gè)潛力品種，研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)。而且眾益制藥產(chǎn)品以口服制劑為主。這一切恰恰與深圳華潤(rùn)九新藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也給九新的未來(lái)賦予了巨大的想象空間；同時(shí)在華潤(rùn)醫(yī)藥巨大的民族品牌影響力和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系支持下，眾益也將獲得其單打獨(dú)斗無(wú)法達(dá)到的企業(yè)理想高度和現(xiàn)實(shí)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，這是雙方能成功聯(lián)姻的根本條件。九新藥業(yè)副總經(jīng)理涂菲娜在總結(jié)九新首次戰(zhàn)略并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)如是向記者表述。

這只是九新藥業(yè)進(jìn)行外延發(fā)展的第一步，但卻打開(kāi)了華潤(rùn)九新構(gòu)建華潤(rùn)、三九抗感染藥物平臺(tái)的戰(zhàn)略空間。“未來(lái)公司堅(jiān)定不移推動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施，成熟一個(gè)，收購(gòu)一個(gè)。只要與集團(tuán)業(yè)務(wù)不沖突、聚焦在廣譜抗生素領(lǐng)域、有利于提高九新產(chǎn)品獲得、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)獲得、產(chǎn)能獲得能力的企業(yè)或產(chǎn)品。只要時(shí)機(jī)成熟，都樂(lè)于接洽。收購(gòu)戰(zhàn)略一旦啟動(dòng)，就沒(méi)有停下來(lái)的道理?！睏顟?zhàn)鏖透露。

醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展都是在戰(zhàn)略目標(biāo)確定的情況下發(fā)展自己的企業(yè)，無(wú)外乎幾種方式，或研發(fā)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品引領(lǐng)，或渠道為主營(yíng)銷(xiāo)制勝，或資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)齊頭并進(jìn)，這都是企業(yè)選擇的發(fā)展路徑。涂菲娜表示，九新藥業(yè)的并購(gòu)思路既不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品收購(gòu)，也不是單純的資本運(yùn)作，九新未來(lái)的發(fā)展路徑是在明確戰(zhàn)略指導(dǎo)下，在抗感染細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)，在經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)資源匹配后開(kāi)展兼并收購(gòu)，共同推動(dòng)企業(yè)價(jià)值提升。

楊戰(zhàn)鏖認(rèn)為，目前整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)熱潮迭起，九新藥業(yè)正迎來(lái)一個(gè)非常好的通過(guò)收購(gòu)兼并做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)。從“供給端”即被兼并收購(gòu)的資源來(lái)看，2014年醫(yī)藥行業(yè)的增長(zhǎng)速度是13%，但是行業(yè)增速仍然相當(dāng)于GDP增速的2倍，說(shuō)明行業(yè)依然保持著朝氣蓬勃的勢(shì)頭。但在行業(yè)政策的逼仄之下，個(gè)體企業(yè)的發(fā)展壓力卻是巨大的，兼并收購(gòu)的供給方會(huì)越來(lái)越多。而從“需求端”來(lái)看，九新藥業(yè)進(jìn)行兼并收購(gòu)的空間比以前更大，華潤(rùn)品牌力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能力，能夠?yàn)楸皇召?gòu)企業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

對(duì)于九新來(lái)說(shuō)，目前的內(nèi)部管理已經(jīng)發(fā)展到相對(duì)成熟和穩(wěn)定的階段，戰(zhàn)略明確、核心理念深入企業(yè)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定并高度專業(yè)化，在這樣管理狀態(tài)成熟的情況下加大兼并收購(gòu)力度就有了基礎(chǔ)，自己搞不好去并購(gòu)是給人添亂，自己搞得有聲有色，積累管理經(jīng)驗(yàn)，就順理成章，就能達(dá)到資源共享協(xié)同增效。

眾益制藥是一家以化學(xué)藥、生物藥為主的現(xiàn)代化制藥企業(yè)。其主要品種阿奇霉素腸溶微丸膠囊和紅霉素腸溶微丸膠囊均為基藥品種、醫(yī)保甲類(lèi)、市場(chǎng)份額分列細(xì)分品類(lèi)前列，九新原有產(chǎn)品是粉針類(lèi)抗生素產(chǎn)品，收購(gòu)后補(bǔ)充口服劑型產(chǎn)品，符合未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展需要。其他品種中鎂加鋁咀嚼片為獨(dú)家產(chǎn)品、漢防己甲素市場(chǎng)規(guī)模較大，均具備較好的市場(chǎng)潛力。在九新藥業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)付純龍看來(lái)，由于雙方營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)互補(bǔ)性強(qiáng)，兩家公司合作后，能將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大至大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)口服抗生素營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，豐富公司抗感染品類(lèi)。九新藥業(yè)利用自己營(yíng)銷(xiāo)管理的高效管理經(jīng)驗(yàn)快速進(jìn)入第三終端，基層醫(yī)療市場(chǎng)，達(dá)成最大協(xié)同效應(yīng)。

比如，原來(lái)九新專注于醫(yī)院的高端專業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推廣，現(xiàn)在也能通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合，覆蓋到第三終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，顯然也必將有利于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造和管理。

同時(shí)，眾益研發(fā)實(shí)力較強(qiáng)，在研品種中氨酚羥考酮用于治療癌痛，應(yīng)用廣泛，目前國(guó)內(nèi)僅原研藥，眾益產(chǎn)品有望率先獲批，市場(chǎng)前景良好。另外，眾益制藥還擁有緩釋微丸技術(shù)平臺(tái)，具備緩釋劑型的研發(fā)能力。這不僅能極大提升生產(chǎn)管理的集約化水平，也將給九新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)提供源源不斷的產(chǎn)品支持。

在華潤(rùn)九新藥業(yè)的十三五戰(zhàn)略規(guī)劃中，圍繞提供高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值主張，確立了“新泰林、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品、口服藥和國(guó)際合作”四大核心業(yè)務(wù)工作方向。希望通過(guò)3-5年的努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售額在抗感染領(lǐng)域名列TOP5，有3個(gè)核心產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域銷(xiāo)售額位列TOP10的具體市場(chǎng)目標(biāo)。在王強(qiáng)看來(lái)，其中重要的實(shí)現(xiàn)途徑之一就是產(chǎn)品引進(jìn)能力建設(shè)。

客觀來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要單純依靠自身的新藥項(xiàng)目研發(fā)來(lái)支撐未來(lái)發(fā)展很難，不僅投入大、周期長(zhǎng)，且性價(jià)比不高，而通過(guò)并購(gòu)或合約方式獲得產(chǎn)品、產(chǎn)能、能力、網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)拓展是一種有效且經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)方式，這種以“資金換時(shí)間”的創(chuàng)新方法在行業(yè)具有非常重要和“普世”的價(jià)值和意義。

據(jù)楊戰(zhàn)鏖介紹，依托華潤(rùn)三九上市公司的實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)九新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的延伸和拓展，其原則并非無(wú)跡可尋，他總結(jié)九新的并購(gòu)三大原則：

首先，依戰(zhàn)略做并購(gòu)，制定正確的戰(zhàn)略，在并購(gòu)當(dāng)中嚴(yán)格按照戰(zhàn)略去選擇目標(biāo)。九新的戰(zhàn)略就是秉承“關(guān)愛(ài)大眾健康，堅(jiān)持不懈地為患者提供安全高效的抗生素”的使命，立志打造中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的抗感染藥物平臺(tái)，圍繞這一目標(biāo)延伸，瞄準(zhǔn)點(diǎn)聚焦抗感染領(lǐng)域，“形散而神不散”地尋找市場(chǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)品種。

其次，依人品做并購(gòu)。如果并購(gòu)對(duì)象在理念和文化上不能相互認(rèn)同，相互融合好，可能危險(xiǎn)就很大，70%的并購(gòu)失敗案例問(wèn)題最終都出在整合階段的融合度上，從這一點(diǎn)上說(shuō)，眾益制藥“開(kāi)拓創(chuàng)新”、“讓百姓更健康、生活更美好”等企業(yè)文化以及掌舵人的價(jià)值觀與華潤(rùn)九新藥業(yè)倡導(dǎo)的“敬業(yè)、簡(jiǎn)單、陽(yáng)光”的企業(yè)文化和價(jià)值觀不謀而合，理念相同，方向一致，把華潤(rùn)優(yōu)秀的管理模式和經(jīng)驗(yàn)與眾益有效嫁接，融合的效率也就會(huì)充分體現(xiàn)出來(lái)，能極大地提高合作洽談的效率和進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、政府多方共贏。

再次，楊戰(zhàn)鏖認(rèn)為，并購(gòu)的企業(yè)一定要有獨(dú)特品種和優(yōu)勢(shì)品種，一定要與九新現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ)，要實(shí)現(xiàn)1+1＞2，甚至大于3的效果，這是硬條件，也是并購(gòu)中的大智。華潤(rùn)九新概括提出了一個(gè)“收購(gòu)公式”：（獨(dú)家品種（優(yōu)勢(shì)品種）+合理價(jià)格+文化認(rèn)同）×目標(biāo)一致性。

對(duì)于外界對(duì)九新藥業(yè)的未來(lái)戰(zhàn)略是否可持續(xù)發(fā)展，涂菲娜的回答是肯定的。她表示，新泰林的銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定成熟，促進(jìn)收入持續(xù)增長(zhǎng)；未來(lái)發(fā)展靠自主研發(fā)和外延性增長(zhǎng)獲取動(dòng)力，即開(kāi)展兼并收購(gòu)，這包括已收購(gòu)的眾益制藥以及未來(lái)其他項(xiàng)目的收購(gòu)和合作。同時(shí)公司管理體系也更加成熟，企業(yè)管理效率、質(zhì)量不斷提升，未來(lái)發(fā)展值得期許。

信息來(lái)源：醫(yī)藥觀察家網(wǎng)