讀者來(lái)稿：這些學(xué)術(shù)推廣真相你造嗎？
日期：2016/6/27
小編注：本文來(lái)自“峰子夏蟲(chóng)語(yǔ)冰”網(wǎng)友的稿件，講述了親歷的一些“學(xué)術(shù)推廣”的真相，作者期待“隨著國(guó)家各項(xiàng)醫(yī)療改革政策和制度的推進(jìn)和深入，以前的學(xué)術(shù)推廣亂像會(huì)越來(lái)越少，真正的學(xué)術(shù)推廣會(huì)逐漸成長(zhǎng)壯大起來(lái)。”。
1998年我開(kāi)始用膠片和塑膠片的幻燈機(jī)給醫(yī)生開(kāi)科會(huì)講產(chǎn)品（那時(shí)沒(méi)有PPT），當(dāng)時(shí)在某公司還是全國(guó)第一次講的，雖我辦事處地處西北。
記得當(dāng)時(shí)進(jìn)某一當(dāng)?shù)厝揍t(yī)院時(shí)，藥劑科主任用鄙夷不屑的眼神（這眼神我至今難忘），拿出把小刀解剝小藥丸：就這么小的一點(diǎn)，能有多少生藥含量？還賣(mài)這么貴？
后來(lái)我拿了報(bào)紙報(bào)道的進(jìn)入美國(guó)FDA IND階段的新聞給他，他說(shuō)這是個(gè)好東西。
接下來(lái)的幾年內(nèi)，公司以此為由，大力宣傳并加印，且給醫(yī)生送凡是刊登了此新聞的報(bào)紙，文獻(xiàn)。
到現(xiàn)在已十八年了，美國(guó)FDA的研究只進(jìn)行到第三階段，只是當(dāng)做藥品在研究，但仍為進(jìn)入美國(guó)主流社會(huì)做為藥品銷(xiāo)售。
有傳聞其老板私下曾說(shuō)：壓根就沒(méi)想進(jìn)入，因?yàn)椋?/span>
1.時(shí)間太長(zhǎng)，全部通過(guò)美國(guó)FDA的四個(gè)階段得二十多年。
2.花費(fèi)太大，得十幾億美金。
3.得按西藥理論和體系給老外解釋清楚中藥成份，得按西藥的方法對(duì)照做臨床觀察。
這個(gè)難度太大！
我們就是拿此不斷地推出新的學(xué)術(shù)話題和研究報(bào)告，以便去拉升銷(xiāo)量。
當(dāng)然他為了配合美國(guó)FDA的要求也做了許多工作：原材料的基地建設(shè)GAP化，規(guī)范操作的SOP流程，成份含量指紋圖譜化，定性定量地監(jiān)測(cè)，搞健康教育，學(xué)術(shù)推廣……
現(xiàn)它早已成為了我國(guó)中藥走向現(xiàn)代化的典范企業(yè)。
后進(jìn)入深圳一家最早做全國(guó)代理以學(xué)術(shù)推廣為主的公司。
在這兩家中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)里數(shù)得上的公司，我見(jiàn)識(shí)體悟參與了許多和學(xué)術(shù)推廣相關(guān)的工作和活動(dòng)及研究。
經(jīng)歷的多了，你就會(huì)明白：
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學(xué)術(shù)報(bào)告和文獻(xiàn)中到底有多少真實(shí)數(shù)據(jù)？
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有多少夸大和虛假的成份？
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不是有家還惹起了和院士的官司嗎？
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許多數(shù)據(jù)都是篡改國(guó)外和照抄別人的（或是大家互相篡改，照抄）。
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鄭的時(shí)代批了多少藥？
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現(xiàn)嚇退撤銷(xiāo)申請(qǐng)的又有多少？
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每年因質(zhì)量曝光的又有多少？
學(xué)術(shù)推廣看上去很美，她就是孫悟空的虎皮裙。
若沒(méi)有金箍棒變化多端，可長(zhǎng)可短可粗可細(xì)的配合，她就僅是塊遮羞布。
學(xué)術(shù)推廣應(yīng)是全公司各部門(mén)全方位立體式地配合推進(jìn)。
現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，代表拿去的文獻(xiàn)和資料及da，許多醫(yī)生不信，認(rèn)為是假的抄的編的虛的。
我國(guó)許多藥都是醫(yī)生因客情和費(fèi)用開(kāi)出去的，君不見(jiàn)可用不可用的萬(wàn)金油藥，沒(méi)有明確療效和A級(jí)證據(jù)的藥在醫(yī)院銷(xiāo)量很大（如神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)藥，中藥注射劑等）?。
而含金量高（療效明確，證據(jù)充分）的許多藥品，因營(yíng)銷(xiāo)手段的匱乏，推廣失策，銷(xiāo)量不前的多的是！??
目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量好的品種絕對(duì)不是真正意義上臨床效果好的性?xún)r(jià)比高的品種，現(xiàn)階段大多數(shù)藥品的銷(xiāo)量和其質(zhì)量及性?xún)r(jià)比是不成正比的。
也許許多人都是這樣想的：用最實(shí)際實(shí)用的方法解決當(dāng)下迫在眉睫的棘手問(wèn)題，活下來(lái)先，再逐步放眼向前看，規(guī)范推廣及種種改善，適合現(xiàn)階段的推廣手段和方法就是最好的。??
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的做法是：
費(fèi)錢(qián)不夠?qū)W術(shù)補(bǔ)，學(xué)術(shù)不行客情彌。
尤其是許多自然人把客情放在了第一位，他們被灌輸培訓(xùn)的特別好的客情關(guān)系是：
1.醫(yī)生信任你
2.你每次能給其帶去新鮮資訊（無(wú)論是產(chǎn)品方面的還是其他方面的，關(guān)鍵是能引起他聽(tīng)的興趣）
3.每次見(jiàn)面能給其愉悅感（別想歪！我指的是他見(jiàn)了聽(tīng)了你說(shuō)的，心情會(huì)開(kāi)心放松，那怕你是八卦講笑話）
4.他能委托你給其辦較隱私的事
5.大多數(shù)情況下隨時(shí)可以拜訪見(jiàn)面且不用排隊(duì)
6.能給你建議藥品的適應(yīng)癥，幫你出謀劃策促銷(xiāo)量或介紹其他關(guān)系好的醫(yī)生給你
7.能給你及時(shí)提供醫(yī)院和科室發(fā)展變化動(dòng)態(tài)及藥品處方情況，甘愿當(dāng)你的“線人”或“臥底”。
8.你與客戶(hù)的關(guān)系越好，話題就越多越自在，就越不會(huì)被些規(guī)定和時(shí)間所限制，適應(yīng)癥和用法用量也就不會(huì)僅限于說(shuō)明書(shū)。???
筆者認(rèn)為若能做到以上八條，那這代表真就成神了，那就只做好客情就一切OK了。
目前許多學(xué)術(shù)會(huì)還是停留在旅游+學(xué)術(shù)+禮品+小費(fèi)階段，不要不愛(ài)聽(tīng)，這是實(shí)情！外企國(guó)企概莫能免，只是地點(diǎn)不同和費(fèi)用多少的區(qū)別。
真正純粹的學(xué)術(shù)推廣我真心認(rèn)為到目前為止還不是主流，雖我們都想那樣做！???
因大家都認(rèn)為：學(xué)術(shù)推廣的最終目的是為了上量。而不是為學(xué)術(shù)而學(xué)術(shù)，學(xué)術(shù)推廣不是推廣學(xué)術(shù)。
許多廠家只是把她拿來(lái)當(dāng)遮羞布或做為一個(gè)冠冕堂皇的幌子和噱頭而已，有幾家真學(xué)術(shù)真數(shù)據(jù)？就是外企也不例外！多的都是偽學(xué)術(shù)，就連許多醫(yī)生也是這樣看待的，更不用說(shuō)嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象下同類(lèi)品種的學(xué)術(shù)了，有幾家真正的硬通貨？醫(yī)生為了升職稱(chēng)發(fā)表論文不也是一樣嗎？
慢病處方藥的DTP模式值得關(guān)注和探索，醫(yī)生教育+店員教育+患者教育+APP，的確是應(yīng)該很好地結(jié)合起來(lái)立體式推進(jìn)，誰(shuí)先行一步，并做的精和專(zhuān)，誰(shuí)就有繼續(xù)生存下去的資本。???
其實(shí)，這也是廠家+連鎖+移動(dòng)醫(yī)療app+醫(yī)生+患者的一種模式，即從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售到終端的一個(gè)醫(yī)藥完整產(chǎn)業(yè)鏈的整合與重組，就看大家如何做實(shí)做深它。??
最后給大家看個(gè)國(guó)產(chǎn)品打進(jìn)口藥的常規(guī)話術(shù)：???
老師，我的藥和某某成份規(guī)格用法適應(yīng)癥均一樣，這些資料文獻(xiàn)你抽空看一下，重點(diǎn)我已用紅筆給你標(biāo)出來(lái)了。???
這篇文章是201*年*月發(fā)表在中華***雜志上，由**醫(yī)院的***教授牽頭，用前瞻性隨機(jī)雙盲法對(duì)照做的，結(jié)論是：療效和藥效生物學(xué)上與***沒(méi)有顯著性差異。???
且我們的價(jià)格是進(jìn)口的三分之二，又在醫(yī)乙農(nóng)合。???
上次講ppt時(shí)已給你展示過(guò)，你若還擔(dān)心國(guó)產(chǎn)的純度不高，療效不好，那給以下四種人群就別用我的藥???：
1.危重期病人
2.各級(jí)各路惹不起的領(lǐng)導(dǎo)
3.談錢(qián)傷感情的至親至友
4.不差錢(qián)且要求用進(jìn)口品的主。??
其余情況下你就多給我用點(diǎn)吧，也算是支持貨國(guó)為老百姓減負(fù)吧？???
再說(shuō)你學(xué)了那么多年的醫(yī)學(xué)，家里也花了不少錢(qián)吧，也希望你能有個(gè)好的收入對(duì)吧？???
唉……可是國(guó)情如此，但你也要生活，也要買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房贍養(yǎng)老人撫育孩子是吧？???
我們的產(chǎn)品有政策???……
反之，推進(jìn)口品時(shí)可主推那四類(lèi)人群，強(qiáng)調(diào)純度療效，從整體藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)性?xún)r(jià)比上去說(shuō)。
說(shuō)實(shí)話，這種學(xué)術(shù)推廣的套路和話術(shù)，在我們這邊（甘青寧），目前還是挺有市場(chǎng)的（因你若聯(lián)系要開(kāi)科會(huì)或地區(qū)會(huì)，他們會(huì)說(shuō)：你那產(chǎn)品有啥好講的？我們都知道！又不是外企的！醫(yī)生問(wèn)的最多的就是：有啥禮品？到哪兒吃飯？飯后K歌不？），想想我心里都拔涼拔涼的。
但是我堅(jiān)信隨著國(guó)家各項(xiàng)醫(yī)療改革政策和制度的推進(jìn)和深入，以前的學(xué)術(shù)推廣亂像會(huì)越來(lái)越少，真正的學(xué)術(shù)推廣會(huì)逐漸成長(zhǎng)壯大起來(lái)。
故學(xué)術(shù)推廣雖前景不錯(cuò)，但道路曲折，革命尚未成功，同志仍需努力！且行且珍惜吧！
信息來(lái)源：醫(yī)藥代表
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