非重磅不獨(dú)家！聽(tīng)阿斯利康全球CEO聊一聊中國(guó)策
日期：2016/12/7
11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot攜其全球高管團(tuán)隊(duì)在英國(guó)劍橋舉行了全球媒體開(kāi)放日，研發(fā)革新、瘦身計(jì)劃、領(lǐng)域聚焦，是這位巨頭最新的關(guān)鍵詞，同時(shí)，中國(guó)區(qū)也是其重點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)田。
圖：阿斯利康全球CEO Pascal Soriot
中國(guó)市場(chǎng)的地位是有點(diǎn)特別的。11月25日，阿斯利康全球CEO Pascal Soriot在英國(guó)劍橋時(shí)長(zhǎng)30分鐘的全球戰(zhàn)略演講中，有14次提及阿斯利康的中國(guó)區(qū)，定語(yǔ)全是“增長(zhǎng)最快速的市場(chǎng)”、“提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)展的動(dòng)力和亮點(diǎn)”……除去業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)，商務(wù)上的創(chuàng)新也是這位全球大佬頻頻點(diǎn)贊之處：近萬(wàn)家霧化中心，與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的連接，精準(zhǔn)醫(yī)療的典范，生物藥產(chǎn)能的布局，等等。
阿斯利康中國(guó)區(qū)自2015年第一季度開(kāi)始，超越日本市場(chǎng)，成為這家英國(guó)制藥巨頭全球僅次于美國(guó)的第二大業(yè)務(wù)市場(chǎng)；2016年上半年，阿斯利康在華銷售額達(dá)到90.1億元人民幣，排在所有跨國(guó)藥企在華銷售榜的第二位，直追95.7億元的輝瑞，也拉開(kāi)了與第三名拜耳73.5億元的距離，不過(guò)前三甲相似的是，增速均已經(jīng)回落到了10%左右。
話題總是會(huì)回到核心：研發(fā)管線和新戰(zhàn)略布局。Pascal Soriot攜阿斯利康全球所有高管團(tuán)隊(duì)，亮相其首個(gè)全球媒體開(kāi)放日，主要議題集中在新藥研發(fā)、瘦身計(jì)劃、領(lǐng)域聚焦這三大關(guān)鍵詞，背后是斥巨資建設(shè)、即將在劍橋落成的新全球總部和研發(fā)中心。
圖：位于劍橋的AZ新總部現(xiàn)場(chǎng)
“阿斯利康還會(huì)繼續(xù)對(duì)旗下非核心的業(yè)務(wù)單元進(jìn)行整體的調(diào)整，繼續(xù)尋求包括中國(guó)買手在內(nèi)的外部合作對(duì)象，借助這樣的外部方式來(lái)拓展更廣貿(mào)的市場(chǎng)空間?！卑⑺估等駽EO Pascal Soriot對(duì)E藥經(jīng)理人表態(tài)。應(yīng)對(duì)專利懸崖帶來(lái)的壓力，阿斯利康采取了兩種策略：一是瘦身計(jì)劃，二是核心業(yè)務(wù)聚焦。
阿斯利康果斷“瘦身”項(xiàng)目的大動(dòng)作絕對(duì)是這一年來(lái)業(yè)界的熱門話題。自2016年開(kāi)始快速達(dá)成了多起外部合作交易，包括將兩個(gè)心血管藥物波依定和依姆多以總價(jià)5億美元的價(jià)格出售給康哲藥業(yè)，以總價(jià)1億美元的價(jià)格將旗下兩個(gè)糖尿病藥物的中國(guó)權(quán)益許可給三生制藥，等等。在領(lǐng)域聚焦方面，阿斯利康全球創(chuàng)新藥物及早期研發(fā)執(zhí)行副總裁Mene Pangalos介紹：“核心領(lǐng)域主要集中在三個(gè)方面：呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝?！?/span>
阿斯利康全球通過(guò)出售變現(xiàn)獲得了大量維護(hù)短期業(yè)績(jī)的現(xiàn)金流，也進(jìn)一步體現(xiàn)了其改革的決心和魄力。而作為其全球第二大市場(chǎng)和最大增長(zhǎng)亮點(diǎn)的中國(guó)區(qū)如何能夠持續(xù)在華的業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)？未來(lái)打天下的核心市場(chǎng)和新產(chǎn)品如何續(xù)上空下來(lái)的這一腔血？這是需要全球CEO先生權(quán)衡和考量的命題之一。
Cambridge，因著名的劍橋大學(xué)而聞名于世的小城，離倫敦有90公里的距離，阿斯利康即將把其全球總部和研發(fā)總部都從倫敦的原址搬遷至這里。目前，投資預(yù)算達(dá)5億美元（約合35億元人民幣）的AZ劍橋總部大樓正在忙碌建設(shè)中，預(yù)計(jì)2017年將全面投入使用。屆時(shí)，現(xiàn)在阿斯利康倫敦總部工作的逾兩千名員工都將遷徙至此。這是近年來(lái)阿斯利康最重要的投資計(jì)劃。
搬遷并不獨(dú)阿斯利康一家。近年來(lái)，醫(yī)藥巨頭間掀起搬遷熱，輝瑞將其位于紐約曼哈頓的兩幢總部大樓出售，GSK宣布將在費(fèi)城海軍工廠建設(shè)其美國(guó)新總部，羅氏新建的41層摩天大樓也是瑞士目前最高建筑。但阿斯利康此舉的不同之處在于，期望冀由此搬遷總部的舉措傳達(dá)強(qiáng)烈的信號(hào)：離最前端的醫(yī)學(xué)創(chuàng)新研究近點(diǎn)，再近點(diǎn)。
劍橋擁有濃郁的學(xué)術(shù)氛圍，進(jìn)化論的創(chuàng)立者達(dá)爾文就是畢業(yè)于劍橋大學(xué)醫(yī)學(xué)院；而其在多個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的前沿研究水平，包括免疫學(xué)、病毒學(xué)、微生物致病學(xué)、生物學(xué)、寄生蟲(chóng)感染、基因組學(xué)分析和癌癥等等，而這是阿斯利康筑巢于此的最大原因。阿斯利康自從2007年以156億美元的代價(jià)收購(gòu)了美國(guó)生物藥企MedImmune之后，一直期望公司的小分子和生物制劑研發(fā)管線上可以創(chuàng)造出AZ的新未來(lái)。
對(duì)于跨國(guó)制藥巨頭而言，一次性修建總部的花費(fèi)其實(shí)并不重要，但是選擇一個(gè)適應(yīng)制藥行業(yè)和企業(yè)發(fā)展各方面要素的新址卻很重要，Pascal Soriot說(shuō)：“搬遷總部將使我們的人員更接近生物科學(xué)研發(fā)中心，并有助于開(kāi)展更多合作、創(chuàng)造更有活力的工作環(huán)境，也使研發(fā)人員有更多機(jī)會(huì)接觸外界尖端科學(xué)，從而孕育研發(fā)與商業(yè)遠(yuǎn)景，使我們?cè)鰪?qiáng)自身實(shí)力，為患者帶來(lái)他們所需的藥物。”
這兩年對(duì)于這位阿斯利康的老大來(lái)說(shuō)過(guò)得并不輕松，最緊張的時(shí)刻是2014年全球制藥老大輝瑞拿著千億美元的巨額支票兵臨城下，想要收購(gòu)阿斯利康?！澳且欢螘r(shí)間，我們總部的同事都非常緊張，數(shù)周的時(shí)候我們不眠不休，尋求各方的支持，進(jìn)行各種形式的談話，眾志成城，因此當(dāng)收購(gòu)最終沒(méi)有達(dá)成時(shí)，我們整個(gè)辦公室都在歡呼?！盤ascal Soriot拒絕輝瑞收購(gòu)的理由十分堅(jiān)挺：研發(fā)業(yè)務(wù)將被切割或者合并，公司的研發(fā)重點(diǎn)也會(huì)有不同程度的轉(zhuǎn)移，這是不可避免的后果。
也正是在這個(gè)背景下，阿斯利康謀劃在劍橋的研發(fā)總部建設(shè)，其后更是將全球總部都搬至此地。阿斯利康需要證明其研發(fā)管線的實(shí)力和產(chǎn)出值得股東們的信任，否則哪怕輝瑞不再卷土重來(lái)，專利懸崖也會(huì)將阿斯利康逼至墻角。
除去前端的研發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)行現(xiàn)有產(chǎn)品線的商務(wù)創(chuàng)新也是防御工事的一個(gè)重要方向，而在這方面，中國(guó)市場(chǎng)是重要的創(chuàng)新試驗(yàn)田。
“關(guān)于Tagrisso（AZD9291）進(jìn)入中國(guó)的最新進(jìn)展，我所獲得的反饋是，AZD9291已經(jīng)納入CFDA的優(yōu)先審評(píng)通道，相信很快這個(gè)創(chuàng)新藥物可以為中國(guó)患者所使用；而另一方面，我們也將承諾給中國(guó)患者最好的診療解決方案。”Pascal Soriot在回答E藥經(jīng)理人關(guān)于藥物可及性問(wèn)題時(shí)稱，并進(jìn)一步確認(rèn)“最好解決方案”就是指價(jià)格，“AZD9291在中國(guó)如獲上市的話，最終價(jià)格我們會(huì)充分考慮中國(guó)患者的實(shí)際情況，增加患者援助項(xiàng)目等方式以提高這個(gè)藥物在中國(guó)的可及性?！?/span>
談?wù)摰闹鹘茿ZD9291是目前在EGFR靶點(diǎn)上獲得關(guān)注度最高的藥物，由阿斯利康公司研發(fā)的第三代口服表皮生長(zhǎng)因子受體抑制劑（EGFR-TKI），應(yīng)用于EGRRT790M突變陽(yáng)性的轉(zhuǎn)移性非小細(xì)胞肺癌，由于臨床試驗(yàn)結(jié)果表示優(yōu)異，于2015年11月13日獲得美國(guó)FDA加速審批上市。
“突破性藥物”+“罕見(jiàn)病藥物”認(rèn)定+“優(yōu)先評(píng)審”獎(jiǎng)勵(lì)，所有的有利因素都累加起來(lái)，在美國(guó)的臨床開(kāi)發(fā)從臨床實(shí)驗(yàn)到獲得FDA批準(zhǔn)最快能縮短到多長(zhǎng)時(shí)間？阿斯利康刷新的這個(gè)紀(jì)錄是30個(gè)月，從臨床實(shí)驗(yàn)到獲得批準(zhǔn)僅僅用時(shí)兩年半，這是阿斯利康史上最快的研發(fā)項(xiàng)目之一。
相比一代和二代的EGFR抑制劑，AZD9291有更好的耐受性。臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，該藥可能在維持方面有一定效應(yīng)，這對(duì)于阿斯利康保持其在非小細(xì)胞肺癌領(lǐng)域的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位非常重要，因其品牌藥物易瑞莎即將專利到期。AZD9291目前正在國(guó)內(nèi)進(jìn)行III期一線治療臨床試驗(yàn)，而許多有條件的中國(guó)病患已經(jīng)提前借道香港、澳門等地區(qū)，尋藥AZD9291。
這也是阿斯利康有底氣在中國(guó)市場(chǎng)上將數(shù)個(gè)現(xiàn)金牛的產(chǎn)品權(quán)益出售的原因之一：后續(xù)產(chǎn)品更優(yōu)。
目前，阿斯利康旗下三大主要治療領(lǐng)域：呼吸業(yè)務(wù)是其發(fā)家利器，隨著在華近萬(wàn)家霧化中心項(xiàng)目的進(jìn)展，慢性阻塞性肺病藥物普米克在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)傲人，2016年上半年普米克在華增長(zhǎng)33%，直接拉動(dòng)了呼吸道業(yè)務(wù)的全球銷售增長(zhǎng)。
免疫腫瘤業(yè)務(wù)除了明星產(chǎn)品易瑞莎之外，AZD9291將會(huì)是未來(lái)主要的看點(diǎn)；第三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域心血管及代謝，雖然出售了波依定和依姆多，但阿斯利康在華的心血管產(chǎn)品線仍舊豐富，目前其市場(chǎng)重點(diǎn)在倍林達(dá)、安立澤、可定等產(chǎn)品上，一方面保持較好的毛利率，另一方面也可以集中資源。
信息來(lái)源：E藥經(jīng)理人
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