【逆勢】重整健康藥業(yè)資產，賽諾菲攜手華潤三九再探合資經營模式
日期：2016/12/20
賽諾菲近日對外宣布，將與華潤三九在中國消費者保健領域開展深度合作：雙方擬在中國成立一家專注于兒科及婦科非處方產品合資企業(yè)；同時,華潤三九將負責賽諾菲全球非處方藥旗艦產品之一易善復在中國市場的經銷和推廣，新公司也將成為賽諾菲健康未來在中國上市新產品的平臺。
本次注入合資公司的資產——太陽石(唐山)藥業(yè)有限公司，2010年由賽諾菲收購，本質上是賽諾菲的海外資產，而成熟跨國藥企收購和出售資產猶如“鳥之雙翼”，果斷的處置也體現了企業(yè)短期商業(yè)智慧和遠期經營戰(zhàn)略。
“雖然具體數字不便披露，但坦率講，自從賽諾菲健康藥業(yè)2010年進入中國消費者保健市場，我們在看到中國市場潛力巨大的同時也體會到重重挑戰(zhàn)?！辟愔Z菲健康藥業(yè)亞太區(qū)負責人賈思德（Stéphane JACQMIN）客觀解讀了賽諾菲在整合資產、轉讓品種及戰(zhàn)略合作背后的思考。
賈思德認為，產品毛利低、渠道復雜、合規(guī)挑戰(zhàn)是消費者保健領域的客觀現實，而賽諾菲切入消費者保健領域時間較晚，規(guī)模起點較低，推廣成本很高?！百愔Z菲一直積極尋求機會加強我們在中國消費者保健品市場的地位，希望通過更高效的模式挖掘消費者保健品牌潛力，這是同華潤三九合作的初衷?！?/span>
然而，前有先聲默沙東，后有海正輝瑞，醫(yī)藥領域“跨國婚姻”結局均不甚理想，業(yè)內觀點認為，一些合資公司外企占股51%或49%，合作經營投入過重，一旦在經營理念、推廣方式、營銷手段、企業(yè)戰(zhàn)略等方面存在分歧則難以調和。賈思德分析指出：“從2014年第四季度賽諾菲與華潤三九雙方首次接觸，兩年來經歷了長期溝通和考察，彼此非常審慎，也積累了深厚信任；最終合作協(xié)議討論花了8個月時間，反復分析雙方核心訴求及行事風格，嚴格約定權責利；而從賽諾菲占據30%股權就可以看出華潤三九將成為合資公司的控股股東?！?/span>
另據華潤三九發(fā)布的公告，雙方擬設立的合作公司初期將專注于婦兒品類，“好娃娃”和“康婦特”均為較為優(yōu)質的品牌；“易善復”由處方藥轉為OTC，零售終端規(guī)模潛力尚待挖掘。華潤三九“1+n”品牌戰(zhàn)略促使企業(yè)持續(xù)尋覓細分領域優(yōu)秀品牌，但婦兒用藥品牌大多在上市公司很難吸收，如哈藥、葵花、康芝等；“好娃娃”和“康婦特”短期即可實現品牌延伸，雙方合作絕非拘泥于現有轉讓的品種，而是品牌層面的互利共贏。
產業(yè)結構轉型承壓，市場環(huán)境不容樂觀，對應的往往是企業(yè)削減投入，甚至是消極和放棄，而這恰恰比消費者保健品終端問題本身更加糟糕。拜耳將五個品牌OTC藥品在華商業(yè)運作權賣給上藥控股；百時美施貴寶宣布停止在中國對OTC產品的市場主動推廣……外企出奇一致的步調，進一步加劇了OTC市場的悲觀情緒。
在品牌樹立日趨碎片化的新時期，依靠品牌轟炸打造普藥爆款的時代已經過去，賽諾菲和華潤三九充分意識到，消費者保健市場正在回歸價值本源，憑借“優(yōu)質的產品+順暢的渠道”塑造品牌將步入常態(tài)。因此，雙方合作共同構建的企業(yè)平臺將不斷引入賽諾菲全球領先的消費者保健品牌作為重點。
不同的企業(yè)對消費者保健市場預期和理解存在差異，賽諾菲顯然更加積極，尤其是通過“Switch（處方藥轉OTC）”策略，不僅延長了產品生命周期，更是企業(yè)發(fā)展消費者保健領域的重點戰(zhàn)略。“賽諾菲不會放棄消費者保健市場，我們很多產品具備適合從RX轉OTC的特征，以易善復為例，脂肪肝屬于生活方式病，但患者若未達到一定程度不會去醫(yī)院就診，OTC領域基于保肝、護肝的大健康調理邏輯符合終端消費習慣。因此，未來我們還將有更多的‘Switch’品種在國內上市，也在積極尋找具備‘Switch’條件的產品，依托全新平臺實現終端覆蓋。”
2013年10月，美國FDA裁定賽諾菲旗下抗過敏藥物Nasacort AQ可以被認定為非處方類藥物；2014年5月，賽諾菲和禮來簽署協(xié)議，賽諾菲獲得在美國、歐洲、加拿大和澳大利亞四個市場申請希愛力非處方藥注冊批準的獨家授權和獨家上市權。
“或許賽諾菲在大健康消費領域起步較晚，因此沒有像很多外企大力擴張消費者保健領域后再收縮，我們是趨于理性看待如何更好、更高效地運作消費者保健品資源，如果借助外力能夠盤活品牌資產，‘以退為進’是聰明的做法?！辟Z思德坦言，雖然過去外資藥企和中國藥企都走過很多彎路，但未來中外藥企間的產業(yè)鏈互動及資源優(yōu)勢互補合作必將繼續(xù)加深。
信息來源：醫(yī)藥經濟報
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