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數(shù)據(jù)全公開,快看15家藥商哪家強(qiáng)

日期:2017/5/1

來源:賽柏藍(lán)智庫        作者:小智

 

隨著A股年報(bào)發(fā)布高峰的進(jìn)入尾聲,我國區(qū)域藥商上市公司2016年成績單陸續(xù)公布——15家區(qū)域藥商2016年整體凈利潤率達(dá)到2.70%,接近商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(2015)》中2015年全國藥品流通直報(bào)企業(yè)1.4%的兩倍,快來看看區(qū)域藥商哪家強(qiáng)?


15家區(qū)域藥商合計(jì)收入不及國控一家

 

區(qū)域藥商雖然與全國性藥商如國控、華潤、上藥、九州通這種全國性藥商的營銷網(wǎng)絡(luò)和市場規(guī)模無法比擬,這15家區(qū)域藥商2016年合計(jì)營業(yè)收入僅相當(dāng)于國控一家公司的75%。


但是這些區(qū)域藥商中有的藥商在個(gè)別地區(qū)集中發(fā)力并進(jìn)行深根細(xì)作,也取得了不俗的成績,要么增長勢頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些全國性千億大藥商,如瑞康醫(yī)藥、嘉事堂在2016年藥品集中采購政策不斷嚴(yán)苛的高壓下營業(yè)收入及凈利潤同比增長均在30%以上。


要么通過提供服務(wù)、加強(qiáng)費(fèi)用管理、節(jié)省成本支出,在凈利潤率方面達(dá)到了令人艷羨的超過10%的水平,如第一醫(yī)藥、潤達(dá)醫(yī)療等。


這15家區(qū)域藥商2016年整體凈利潤率達(dá)到2.70%,接近商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(2015)》中2015年全國藥品流通直報(bào)企業(yè)1.4%的兩倍。

 

15家區(qū)域藥商基本情況如下表:


(注:數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報(bào)/快報(bào),供參考。以2016年區(qū)域藥商的營業(yè)收入大小排序)


藥商毛利率并非與規(guī)模效益成正比

 

筆者泣血整理15家區(qū)域藥商批發(fā)/純商業(yè)部分毛利率情況發(fā)現(xiàn),毛利率前五的區(qū)域藥商在10%以上,均高于我國千億藥商國控、華潤和上藥三大巨頭的毛利率(三大巨頭2016年批發(fā)業(yè)務(wù)毛利率不高于8%)——可見,毛利水平并不與批發(fā)藥商的規(guī)模正比。

 

同時(shí),有超過半數(shù)的企業(yè)也高于商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(2015)》中直報(bào)企業(yè)平均毛利率6.9%的水平(筆者預(yù)計(jì)2016年毛利率應(yīng)低于該水平)。

 

提供細(xì)分領(lǐng)域——體外診斷產(chǎn)品為主的商業(yè)企業(yè)潤達(dá)醫(yī)療毛利率竟高達(dá)25.87%,這一水平讓著實(shí)眾多藥品批發(fā)企業(yè)艷羨。

 

此外,提供醫(yī)療綜合服務(wù)的瑞康醫(yī)藥和同濟(jì)堂的毛利率也在15%以上。

 

15家區(qū)域藥商商業(yè)/批發(fā)部分情況如下表:


(注:數(shù)據(jù)來源于各公司上市年報(bào)/快報(bào),其中嘉事堂未公布正式年報(bào),根據(jù)半年報(bào)及2015年年報(bào)折算數(shù)據(jù),供參考。以2016年批發(fā)業(yè)務(wù)毛利潤率高低排序)

 

深度綜合服務(wù)或是區(qū)域藥商未來的出路

 

如果與全國性藥商拼網(wǎng)絡(luò)、比規(guī)模區(qū)域,藥商難言優(yōu)勢;但是在深度綜合性服務(wù)方面,或許區(qū)域藥商卻是最佳選擇,而且已經(jīng)有部分藥商已經(jīng)開始這樣做了。

 

瑞康醫(yī)藥

 

銷售網(wǎng)絡(luò)完善,終端直接覆蓋能力強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)完善、終端直接覆蓋能力強(qiáng)一直是公司突出的核心競爭優(yōu)勢之一。山東省規(guī)模以上醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋率分別超過98%、96%。公司目前已山東省直銷模式在全國各省份復(fù)制,掌控終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售渠道,建設(shè)全國渠道平臺。目前已在全國20多個(gè)省市區(qū)通過在各省的控股公司,實(shí)現(xiàn)全國直銷渠道建設(shè)。

 

同時(shí),瑞康醫(yī)藥還注重為客戶提供醫(yī)療綜合服務(wù),主要為藥企提供藥品供應(yīng)鏈服務(wù)、醫(yī)療器械供應(yīng)鏈服務(wù)、醫(yī)療后勤服務(wù)、移動醫(yī)療信息化服務(wù)、第三方物流服務(wù)等??梢娫搮^(qū)域藥商具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力,在應(yīng)對未來“兩票制”方面能為制藥企業(yè)提供更多的醫(yī)療服務(wù),對那些注重服務(wù)的藥企來說,是一個(gè)不錯的選擇。


潤達(dá)醫(yī)療

 

是我國少數(shù)服務(wù)范圍覆蓋全國各主要區(qū)域的體外診斷流通與服務(wù)企業(yè)之一,主要服務(wù)區(qū)域已經(jīng)覆蓋華東地區(qū)、東北地區(qū)、華北地區(qū),并且已經(jīng)在西南地區(qū)、華南地區(qū)和華中地區(qū)構(gòu)建了服務(wù)網(wǎng)絡(luò),使公司能夠?yàn)槿珖秶鷥?nèi)的客戶提供穩(wěn)定、及時(shí)、高效的體外診斷產(chǎn)品與貼身服務(wù)。

 

公司從2010年起為醫(yī)院客戶提供的整體綜合服務(wù),結(jié)合了公司產(chǎn)品種類完善、技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢,為醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室體外診斷產(chǎn)品的采購與使用提供了完整的解決方案,并依托公司全國性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),初步構(gòu)建了面向全國范圍的整體綜合服務(wù)業(yè)務(wù)平臺。

 

還是綜合服務(wù)!

 

同濟(jì)堂

 

還是注重醫(yī)藥供應(yīng)鏈的綜合服務(wù)!已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從依靠進(jìn)銷差價(jià)盈利的批發(fā)配送商向以服務(wù)收費(fèi)為主的供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)型。


截止目前,同濟(jì)堂沿京廣線、長江線、海岸線物流交通相對發(fā)達(dá)區(qū)域打造了“省級物流中心-縣(市)級配送站-鄉(xiāng)鎮(zhèn)/社區(qū)級配送服務(wù)點(diǎn)”三線三級戰(zhàn)略物流配送體系,在北京、湖北、江西、江蘇、安徽擁有5個(gè)省級醫(yī)藥物流配送中心、30多個(gè)自有及穩(wěn)定合作的縣(市)級醫(yī)藥物流配送站和600多個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))醫(yī)藥物流配送點(diǎn)以及近5000家藥品健康服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。


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附:15家區(qū)域藥商2015年批發(fā)百強(qiáng)排名及業(yè)務(wù)主要覆蓋區(qū)域


(注:以商務(wù)部《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告(2015)》2015年醫(yī)藥批發(fā)百強(qiáng)排名進(jìn)行排序)



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