【藥交會(huì)*大咖秀】陳堅(jiān)、陳濟(jì)生、劉樹林、宋福興、李政、孫錕、李東久、房志武
日期：2015/5/18
今天藥交會(huì)期間會(huì)議論壇也是精彩紛呈，醫(yī)藥各領(lǐng)域大佬紛紛登臺(tái)報(bào)告，醫(yī)療器械、醫(yī)藥流通、醫(yī)療服務(wù)，更有跨界企業(yè)大佬分享醫(yī)藥行業(yè)與其他領(lǐng)域的融合經(jīng)驗(yàn)，不說(shuō)了，直接上。
江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司副總經(jīng)理 陳堅(jiān)
大家比較關(guān)注政策面，對(duì)政策的導(dǎo)向都比較明確，其實(shí)對(duì)做實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是十分關(guān)注政策。當(dāng)然也會(huì)關(guān)注藥監(jiān)局等政府單位出臺(tái)的與行業(yè)相關(guān)的政策。但是市場(chǎng)自會(huì)按照一定的規(guī)律運(yùn)行，我認(rèn)為老齡化積累到一定程度，對(duì)我們醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是利好。目前業(yè)內(nèi)都比較關(guān)注行業(yè)整合。但是我并不認(rèn)為今年是整合并購(gòu)的良好時(shí)機(jī)，相反我認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大。第二，非常有意思的是，很多IT企業(yè)近幾年收獲非常大。但是這幾年，在醫(yī)療領(lǐng)域投資能夠得到很高回報(bào)的，其實(shí)并不多?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療和我們魚躍做的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療區(qū)別很大。我們與阿里的合作，雙方都意識(shí)到自己的價(jià)值所在，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)往不利，突然發(fā)現(xiàn)在醫(yī)療領(lǐng)域投資了很多錢，卻沒有很好的回報(bào)，因?yàn)槟壳斑€沒有很明晰的商業(yè)模式。在推動(dòng)醫(yī)療國(guó)產(chǎn)化的過(guò)程中，我親身體會(huì)到的醫(yī)療健康行業(yè)是人命關(guān)天，我們不能拿患者做試驗(yàn)。原始積累完成后我們把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，這才能真正推動(dòng)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展。
華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理 陳濟(jì)生
醫(yī)藥流通領(lǐng)域在過(guò)去30年發(fā)生了很大的變化，比如從曾經(jīng)的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，到市場(chǎng)主導(dǎo)，再到政府干預(yù)。有這樣一種觀點(diǎn)，認(rèn)為醫(yī)藥流通領(lǐng)域不過(guò)是一個(gè)搞配送的、做物流的。若僅僅定位為搬動(dòng)工，當(dāng)然就沒價(jià)值。
但是，事實(shí)上，醫(yī)藥流通具有其真正的價(jià)值，而且是不可缺失的，它是醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)節(jié)劑，是專業(yè)的藥品服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，而且必須具有對(duì)藥品、藥性、藥理有學(xué)術(shù)推廣的能力、訂單響應(yīng)的能力、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有序開發(fā)的能力，華潤(rùn)醫(yī)藥目前處于行業(yè)第二的位置，主要得益于市場(chǎng)覆蓋和服務(wù)創(chuàng)新。
商業(yè)流通領(lǐng)域的環(huán)節(jié)是應(yīng)該被壓縮，事實(shí)上，也不乏一個(gè)產(chǎn)品被某一個(gè)承包商代理后轉(zhuǎn)承包，但由于招標(biāo)價(jià)不變，只是一個(gè)固定的利潤(rùn)空間被多級(jí)代理商分享。此外，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的行業(yè)集中度近幾年已經(jīng)有很大提升，但與美國(guó)比仍有很大差距。
那么，華潤(rùn)醫(yī)藥下一步怎么走？主要還是關(guān)注國(guó)家政策的導(dǎo)向，現(xiàn)在改革的信號(hào)非常清晰的信號(hào)，國(guó)家的醫(yī)療資源要向基層下沉，以往主要集中在一二線城市 ，但未來(lái)必須下沉到基層、新農(nóng)合，不管是國(guó)有的還是民營(yíng)的。
所以，流通要跟著下沉，要跟著國(guó)家政策走。特別要跟上游的客戶合作，把一些高端、且有成效的產(chǎn)品，想辦法把成本降下來(lái)，讓農(nóng)村地區(qū)的患者也能享受更好的治療服務(wù)，這是技術(shù)升級(jí)，不應(yīng)該排斥，必須關(guān)注基層。
九州通副董事長(zhǎng) 劉樹林
作為醫(yī)藥流通領(lǐng)域前十名中唯一一家民營(yíng)企業(yè)。九州通創(chuàng)業(yè)三十年，經(jīng)歷過(guò)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的艱苦歲月，也享受了改革開放的美好時(shí)光。九州通從基層作起，深耕藥品在基層市場(chǎng)的需求，立足基層市場(chǎng)。這些年規(guī)模的擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，主要利益于兩個(gè)因素：技術(shù)創(chuàng)新和資金。
上市前，通過(guò)流通倉(cāng)儲(chǔ)的技術(shù)創(chuàng)新，從人工到信息化，大大推進(jìn)了在流通領(lǐng)域的發(fā)展，由于所經(jīng)營(yíng)的藥品，附加值較低，但得益于自動(dòng)化物流技術(shù)，我們認(rèn)為公司已經(jīng)到了6.0版本，行業(yè)還是3.0版本。
在資本市場(chǎng)2010年在上海上市，對(duì)九州通在全國(guó)市場(chǎng)的布局，起了決定性的作用，物流配送體系的完善，令我們有能力直接配送到基層市場(chǎng)。
目前在全國(guó)有53家公司，436個(gè)終端配送點(diǎn)，覆蓋九成基層市場(chǎng)。比如四川招標(biāo)，中心城市給別人拿走了，邊遠(yuǎn)地區(qū)我們還是接下了，比如用馬幫將藥品送到甘孜州，做企業(yè)也要講社會(huì)效益，滿足當(dāng)?shù)鼗舅幬镆蟆?/span>
中國(guó)人保健康總裁 宋福興
人保公司占專業(yè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)96%的份額，主要做三個(gè)方面的事情。
一是政府委托業(yè)務(wù)，主要做的是基本醫(yī)療，承辦大病保險(xiǎn)、補(bǔ)充醫(yī)療。在這一塊，我過(guò)去三年一直在做比較深入的研究，希望醫(yī)院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、軟件公司和保險(xiǎn)公司，有更多深層次的融合合作，比如研究某一個(gè)地區(qū)的常見病，制定標(biāo)準(zhǔn)處方，以此降低醫(yī)療支出。
二是人身險(xiǎn)、壽險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，也在思考用什么樣的精算方法把費(fèi)率降下來(lái)，客戶可以少支付保費(fèi)，同時(shí)自己的人力成本也能降下來(lái)。
三是健康管理，亞健康時(shí)提醒，避免不要得病或晚得病，住院階段全程跟蹤，后期醫(yī)療康復(fù)，保證有好的飲食，以此實(shí)現(xiàn)全程健康管理。在這一方面，醫(yī)院、藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、軟件公司和保險(xiǎn)公司都有融合的必要。
百度新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 李政
對(duì)醫(yī)藥行業(yè)是顛覆還是融合的理解，不能一概而論。在過(guò)去十年，有很多行業(yè)的顛覆，比如零食。這和行業(yè)原有的管理水平有關(guān)。若是2-3%的利潤(rùn)水平，地產(chǎn)地價(jià)太高，攤進(jìn)去成本太高，而零售商輕松獲得30%左右的利潤(rùn)，阿里一來(lái)，全顛覆了。但在美國(guó)，梅西百貨和沃爾瑪都沒有被顛覆，是因?yàn)槠浔旧淼墓芾硭胶芨摺?/span>
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的布局，主要來(lái)自于他的基因，阿里來(lái)自于買賣，騰訊來(lái)自交流；百度是連接人與信息，平等地獲得信息，未來(lái)扮演仍是鏈接的角色，定位城際列車。
那百度能貢獻(xiàn)什么？為什么能成為最快、最舒適的高鐵。百度搜索每日60億次，地圖等周邊應(yīng)用有100億次，強(qiáng)大入口，其中，醫(yī)藥的需求占比僅次于新聞和娛樂(lè)。
此外，百度已經(jīng)積累了龐大的行為大數(shù)據(jù) ，未來(lái)和行業(yè)大數(shù)據(jù)，基因大數(shù)據(jù) ，家庭病史，藥企的藥品大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備的大數(shù)據(jù)，構(gòu)建國(guó)家精準(zhǔn)醫(yī)療的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，
百度每年有70億元研發(fā)投入，4.5萬(wàn)員工中，3萬(wàn)多名工程師從事大數(shù)據(jù)研究，目前圖像分析國(guó)際第一，比谷歌還厲害，語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)也是獨(dú)不天下。
上海交通大學(xué)附屬新華醫(yī)院院長(zhǎng) 孫錕
目前高喊醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)的形勢(shì)，更像是一個(gè)搶錢動(dòng)員大會(huì)，這是一件令人感到悲哀的一件事。健康，是人類最崇高的一件事。已經(jīng)出現(xiàn)很多情況，很多熱錢進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)，恨不能今天投一百萬(wàn)，明年拿兩百萬(wàn)回來(lái)，這不是醫(yī)院，這是黑店。
做醫(yī)院要有仁慈之心，病人治好、服務(wù)好，賺錢是順其自然的事。你今年在菜地建個(gè)醫(yī)院，明年就想賺錢，哪有那么容易的事。我們現(xiàn)在公立醫(yī)院在做什么，我們2014年門診量，427萬(wàn)，住院人數(shù)9.8萬(wàn)，手術(shù)7.6萬(wàn)。3764個(gè)人完成的，在美國(guó)起碼要10倍這個(gè)數(shù)量的人。
此外，我們過(guò)去花了十多年功夫，把一級(jí)醫(yī)院和二級(jí)醫(yī)院都消滅了，現(xiàn)在壓力全到自己頭上來(lái)了。其實(shí)，我們真正應(yīng)該做是，沉下去，把病人數(shù)量壓下去，真正為病人服務(wù)，減少發(fā)病率。
另外，現(xiàn)在錢沒地方去，想去賺錢，其實(shí)有一些很好的投資機(jī)會(huì)，但投資人沒有重視，那就是在中國(guó)的大型公立醫(yī)院，有很多小型的研究所，里邊的這些醫(yī)療原創(chuàng)的東西，比如醫(yī)生發(fā)明改進(jìn)的醫(yī)療器械，你去幫助醫(yī)生把技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)機(jī)會(huì)非常大。
更正聲明：新康界昨日頭條李東久發(fā)言實(shí)為房志武，于是真相是這樣的——
國(guó)務(wù)院醫(yī)改專家咨詢委員會(huì)專家 房志武
我們藥品流通將來(lái)在中國(guó)，經(jīng)過(guò)這一輪招標(biāo)的沖擊，必然會(huì)有大量的藥品走向院外渠道，這是我堅(jiān)信不移的未來(lái)趨勢(shì)之一。今天大家在付出代價(jià)，長(zhǎng)痛不如短痛，所以我個(gè)人對(duì)于現(xiàn)在安徽、湖南等招標(biāo)，心里并不難受，看著有點(diǎn)刺激，但是心里并不難受，因?yàn)槲抑篱L(zhǎng)痛不如短痛，與其繼續(xù)拼殺下去，還不如從醫(yī)院出去，跟國(guó)際市場(chǎng)接軌，走院外渠道，這樣痛下去是永無(wú)止境的，公立醫(yī)院的體制是不可能改革的，這個(gè)是不會(huì)再進(jìn)入到招標(biāo)職業(yè)化管理、商務(wù)化管理體系的，公立醫(yī)院的私有化改革也是沒有時(shí)間表的，可能要20年以上，真正的希望是在醫(yī)院之外，而國(guó)際上的合理性和科學(xué)性早已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
對(duì)我們的錯(cuò)誤，我們深表歉意。在此特補(bǔ)上李東久的發(fā)言精華：
復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)高級(jí)副總裁 李東久
全球的格局決定了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化的選擇，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度超過(guò)其他國(guó)家，正因?yàn)槲覀儼l(fā)展的速度快，從另一個(gè)角度講，也制約了我們的國(guó)際化，因?yàn)榇蠹以谥袊?guó)市場(chǎng)上能夠發(fā)展得比國(guó)際市場(chǎng)要快，而國(guó)際市場(chǎng)上的壁壘和門檻高于國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展壁壘和門檻。在這種情況下，我們更多的專注和關(guān)注國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，全球市場(chǎng)的格局決定了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化路徑、國(guó)際化行程，尤其是速度顯著低于其它主要經(jīng)濟(jì)體的。根據(jù)全球市場(chǎng)格局，藥品銷售的分布與增長(zhǎng)的分布，我們也看到中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化，我們重點(diǎn)區(qū)域就是歐美，我們?nèi)蛸Y源的整合以及全球行業(yè)的發(fā)展，還沒有納入到企業(yè)的一盤棋當(dāng)中去，而僅僅是關(guān)注歐美那些發(fā)達(dá)國(guó)家，這是對(duì)的，但是當(dāng)你要進(jìn)行國(guó)際化的，當(dāng)你用全球視野的時(shí)候，要看遍全球主要的市場(chǎng)。
舉個(gè)例子，強(qiáng)生的發(fā)展路徑是怎樣的？它的核心發(fā)展就是內(nèi)生增長(zhǎng)加外延的擴(kuò)張以及全球的國(guó)際化。它的醫(yī)療器械板塊，各個(gè)企業(yè)、各個(gè)子品牌、各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，都是以產(chǎn)業(yè)為根基，同時(shí)加強(qiáng)并購(gòu)，其國(guó)際化發(fā)展模式一直是我們學(xué)的典范。我們復(fù)星每天都在學(xué)習(xí)，我們研究伯克希爾、哈撒韋，他們?nèi)绾伟l(fā)展？他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@么快的發(fā)展？我們能從哪些方面借鑒？每天看看這些優(yōu)秀企業(yè)，從他們那里能學(xué)到和借鑒到什么東西，核心的東西我們能不能拿過(guò)來(lái)進(jìn)行借鑒，為我們所用。
信息來(lái)源：新康界
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